"הוא ביקש הנחה.
אז נתתי לו הנחה של 1000 שקל".
אמרה לי.
"הנחה של 25% בשנייה" הוספתי.
היא ישבה מולי:
אינטלגנטית, מקצועית, מרשימה.
יודעת בראש כמה איכותית וטובה היא.
כמה ניסיון וידע היא מביאה בתחומה.
אבל זה היה רק בראש.
בפועל-
היה בה משהו שחשש לדרוש מלקוחות
את המחיר *שמגיע לה*.
היא לא היחידה
זה קורה לכל כך הרבה בעלי עסקים.
לשווק אחרים זה קל להם
אבל כשזה מגיע למחיר עבור השירות שלהם-
משהו בהם מתכווץ.
המיינדסט שלהם עוד לא נמצא במחיר
שהם רוצים וצריכים לדרוש.
מה עושים?
יש 3 שיטות לתמחור.
ויש את השיטה הסודית
שמיוחדת למקרים מהסוג הזה.
גם אני השתמשתי בה בתחילת דרכי.
השיטה הסודית עובדת כך:
1. איזה מחיר את מרגישה בנוח לדרוש?
2. כמה לקוחות מרוצים, מהללים
את צריכה בשביל להרגיש בטחון להעלות אותו?
לדוגמא:7.
3. אחרי שהגעת לכמות הזאת- תעלי את המחיר כפי שהחלטת, והפעם עם ידיעה עמוקה מה את שווה.
כשאנחנו לא מבינים עמוק פנימה בלב
כמה אנחנו שווים
כמה השירות שלנו נותן ערך משנה חיים,
הלקוח הפוטנציאלי מרגיש את זה.
מרגיש את חוסר הבטחון,
את הקושי לדבר על כסף.
לכן השיטה הסודית פועלת כמו קסם.
